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Ventas exitosas

Cómo lograr realizar una venta de manera exitosa…
UD. vende o a UD le compran?

Una venta está compuesta por tres actores que se relacionan: un comprador, un vendedor y un producto o servicio.

Existen distintas actitudes tanto en los compradores, como así también en los vendedores, y distintas características de los productos/servicios.

Hablando de los primeros, existen los que tienen idea certera de lo que quieren adquirir, y si bien la teoría dice que las conductas de los individuos está impulsada fundamentalmente por sus necesidades, algunos de ellos se muestran muy seguros o decididos por un producto / servicio en particular, el que adquieren en el primer contacto que tengan con el producto, sin cuestionarse si existen mejores precios o calidades.


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Editorial completo Mujer y Negocios

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